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荣耀8销量150万台 揭秘逆势增长原因

文/王玉婷 来源:第一白银网 09-09 17:01
摘要 在荣耀品牌成立999天的极光派对上,荣耀总裁赵明公布了这样一个数字:截止到9月9日,发布仅50天之久的荣耀8取得了150万台的销量。在全球智能手机市场饱和增长放缓的大环境下,荣耀8成了为数不多实现逆势增长的产品。

  第一白银网9月9日讯在全球智能手机市场饱和增长放缓的大环境下,荣耀8成了为数不多实现逆势增长的产品。

  在荣耀品牌成立999天的极光派对上,荣耀总裁赵明公布了这样一个数字:截止到9月9日,发布仅50天之久的荣耀8取得了150万台的销量。在全球智能手机市场饱和增长放缓的大环境下,荣耀8成了为数不多实现逆势增长的产品。

荣耀8

  不久前,市场研究公司IDC再次下调了2016年全球智能手机的出货量预期,预计今年全球智能手机销量将达到14.6亿部,仅比去年增长1.6%。无独有偶,有数据显示一些国产手机品牌的用户流失率高达八成,每年花费几十亿的品牌投放和渠道补贴付之东流。荣耀在这个时候公布销量成绩的寓意不言而喻,而荣耀8又为何能够在存量市场下向上生长的呢?

  答案或许可以解读为三个关键词,即跨界、创新和赋能。

  跨界,岂止于营销?

  伴随着手机市场竞争的加剧,为了增强自身品牌的价值和议价能力,跨界成为了不少手机品牌在营销传播中青睐的方式。从综艺赞助到广告代言再到公益活动,跨界的形式和领域不一而足。

  荣耀恰是国产手机中擅长跨界的品牌,甚至可以用“无跨界不营销”来形容。荣耀8在国内发布时邀请吴亦凡作为品牌代言人,产品登陆美国时选择贝克汉姆的大儿子布鲁克林作为全球形象大使,而在进军法国市场时邀请2013年法国好声音红人Louane Emera作为荣耀8在法国的代言人。单纯从营销的角度来讲,荣耀8的这一营销策略似乎并无太多可圈可点的地方,毕竟邀请明星代言在国内手机市场已经屡见不鲜。可如果从荣耀品牌针对年轻用户的定位来看,跨界的背后绝不止于营销。

  一方面,荣耀在代言人的选择上似乎是由用户决定的,90后和95后们属于不喜欢被教育的一代,极强的选择意识和自我的消费理念,决定了传统灌输式的功能影响和品牌传播不再奏效,反而更倾向于符合自己价值观和潮流的品牌。另一方面,荣耀一直在传递“勇敢做自己”的品牌精神,在荣耀8的形象代言人中,无论是吴亦凡、布鲁克林还是Louane Emera,在偶像标签背后还有个性、梦想、运动、国际化等符号,与荣耀的品牌特点不谋而合。

  很明显,荣耀8的跨界营销所传递出的不仅是品牌形象,产品理念和品牌精神业已根植到粉丝心中,对荣耀8的销量有着不可或缺的刺激作用。

  创新,不止于技术。

  手机市场的同质化从2013年开始就被外界所诟病,可直到今天同质化的问题依旧存在,且开始从千元机市场向中高端市场蔓延。原因何在,一味地吐槽国产手机厂商的创新乏力已经没有意义,还需要从更深的层次来考虑。

  可以这么说,在诸多国产手机厂商中,除华为外鲜有在手机元器件方面创新的案例。简而言之,一二线的手机厂商在核心技术领域并未拉开太大的差距,也从未建立起技术不可复制性的门槛,尤其在软件技术方面。而荣耀8在创新上又有哪些可圈可点的地方?在产品外观方面,荣耀8的创新工艺突破了手机市场千机一面的瓶颈,比如说蕴含着15层精湛技术工艺的背部玻璃带来了极光般的炫光效果,并采用了走在潮流前沿的全新配色。在产品功能上,指纹识别按键被重新定义,用户可以根据自身需要设定相应的功能,此外在相机、屏幕、性能等方面都独具特色。

  不难发现,作为旗舰产品的荣耀8并未在产品创新上刻意制造卖点,而是结合用户需求打造实用性创新。背部玻璃不但增加了机身的光线透性,还增强了整体的光影视觉效果,再加上全新的配色,意在迎合年轻消费者对个性和颜值的需求。智能合一的指纹识别在很大程度上解决了指纹按键的“鸡肋”,双摄像头、带护眼模式的阳光屏、双天线等都在满足年轻用户群体的使用痛点。尤其荣耀双摄像头技术的成熟运用,不仅得到了消费者的一致认可,更引领包括苹果在内的国内外手机厂商走上了双摄之路。而在极光派对上,荣耀借机发布了荣耀8的樱语粉吴亦凡定制版,再次诠释了围绕用户兴趣的创新。

  创新绝不局限在技术上,与其违背用户需求去制造卖点,倒不如贴合使用痛点进行选择性创新。由此来看,荣耀8上市50天150万台的成绩并不在意外。

  赋能,从布局到格局。

  荣耀8销量上的成功与荣耀的市场布局不无关系,除了跨界、创新等关键词,海外战略成为荣耀的一个特殊符号。也正是这种布局上的成功,决定了荣耀8的销量神话在荣耀身上可以复制。

  近几年来,或许是深受机海战术之痛的反思,又或者是受到了饥饿营销的启示,围绕国内手机市场的一个有趣现象就是打造爆款。荣耀8在销量上的成功,也可以在一定程度上归因于与生俱来的爆款气质。先是荣耀强大的互联网渠道解决了打造爆款的流量基础,接下来跨界营销和精准的产品代言激活了消费者的“从众心理”,出色的产品外观和质量又为口碑传播埋下了伏笔。

  或许可以用“赋能”来解释荣耀的爆款打造能力。“勇敢做自己”的品牌精神和年轻的产品定位为传播赋能,这为荣耀的跨界营销和整体传播规划留下了很大的想象空间;技术和创新方面的优势为产品赋能,一则解决了荣耀进军海外市场的专利短板,二则在产品上有着更大的议价能力;同样,荣耀在海外市场的成功以及在国内的销量成绩也在为品牌赋能,比如提高品牌的知名度和核心竞争力。从更大的角度来说,荣耀8这一“现象级产品”在海外和国内市场的成功,实际上也在为国产手机市场赋能,呼吁手机市场回归品质和创新。

  在荣耀8成为爆款背后,也将赋能刺激荣耀的市场布局进一步拓展,最终体现在具体的销量上。这种格局恰是其他国产手机品牌所缺少的。

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